Es incuestionable el crecimiento de las gamas medias en los Smartphones. Entrar un día cualquiera en el Metro de Madrid es una buena prueba de ello. Además del precio, buena parte de este éxito depende de la eficaz estrategia de distribución con la que llegan a grandes superficies como Fnac. Me refiero a
bq Readers, el fabricante español que avanza imparable.
Sin embargo otras marcas no han podido o no han sido capaces de hacer lo mismo, quizás prefieren seguir vendiendo Smartphones de 600 o 700 Euros, que son los que al fin y al cabo dejan más dinero, que vender equipos a 200 Euros, con márgenes mucho más pequeños. Esto es comprensible, pero ¿es una buena estrategia?, hemos tenido varias campañas en las que era imposible comprar un terminal BQ (o su equivalente bajo el sello Fnac), los vendían como pan caliente.
El punto de inflexión ha sido ganarse la confianza del consumidor español. Desde el momento en el que alguien decidió comprar un bq, a riesgo de no saber si le daría buen resultado, y luego comprobó que su Smartphone hace mucho más que cualquier LG o Samsung de gama media y encima con un precio mejor, en ese momento bq ganó un celoso activista y difusor.
El salto a una gama superior con equipos como el Aquaris 5 HD y el Aquaris 5.7, por 199,90 Euros y 259,90 Euros respectivamente, ha supuesto dar un paso por encima de la gama media y abandonar la gama baja.
Estos equipos disponen de buenas pantallas, nada de ridículas pantallas de menos de 4 pulgadas como las que vemos por muchos sitios.
Aquí la pregunta es ¿cual es el consumidor adecuado para bq, el consumidor medio, o el avanzado?. Personalmente creo que esa distinción es muy engañosa, tan sólo hay que leer los foros de HTCmanía o el mismo foro de usuarios de bq, que es atendido con mucha profesionalidad. Los clientes de bq son personas que manejan con soltura conceptos como rootear, flashear, que examinan con lupa sus equipos comentan en detalle sus experiencias. No son madres que quieren WhatsApp en sus teléfonos, ellos instalan potentes juegos, y hacen un uso intensivo de la red en sus Smartphones.
¿Qué futuro le espera a bq readers?. No puede ser más halagüeño. Cada año siguen presentando mejores equipos en la misma línea de precio, e incluso se atreven con nuevos productos como impresoras en 3D o Tablets con Windows 8.1.
Tras un 2013 frenético, el 2014 se presenta con algo más de calma, al menos en el primer semestre. Y creo que no es mala idea, porque si una crítica ha recibido bq es sacar el Aquaris 5 y el 5 HD en fechas demasiado cercanas la una de la otra, haciendo que los compradores del Aquaris 5 quedaran decepcionados al ver un modelo superior por unos pocos Euros más (¡eso se avisa, hombre! era la expresión en los foros).
Mientras tanto Apple se empeña en vender el iPhone 5c, y otros fabricantes como Samsung y LG siguen en una carrera por presentar nuevos equipos de gama alta que nada aportan al panorama actual, descuidando sacar equipos con mejor relación calidad precio.
El rival a tener en cuenta es Google, quien dispone de una magnífica serie Nexus, pero que ha optado por un sistema de distribución online, al menos en Smartphones, ya que las Tablets se pueden comprar en tiendas físicas (mi Nexus 7 HD la compré en El Corte Inglés). Deberían de aprender de BQ en lo que a distribución se refiere y acercar sus excelentes productos al consumidor de calle.... quizás las ventas le van tan bien que ni se lo plantea, o sencillamente es que no le da la gana.
