12/1/11

Pepephone, llamadas a 3,5 cts ¿dónde está el negocio?

Nos hemos levantado esta mañana con la noticia de que PepePhone saca una oferta con un precio por minuto de 3,5 cts, ¿dónde está la letra pequeña?, en realidad no la hay, lo dicen bien claro: hay que contratar un bono de datos de 7 euros por el que nos ofrecerán 400 Mb.

¿Qué dónde está el negocio?, en el bono de datos. Pepephone muy probablemente le paga a Vodafone 3 cts/min, lo que les da un margen de 0,5 cts de beneficio por minuto, lo cual es muy, pero que muy poco. En cambio el bono de datos lo cobran algo más caro que otros competidores, es ahí donde están ganando dinero (además del establecimiento de llamada).

Todo esto nos debería hacer pensar que la voz es cosa del pasado y los datos aquello en lo que los usuarios estamos dispuestos a gastarnos los Euros.

2 comentarios:

  1. Anónimo11:39 a. m.

    tendremos que hacernos Pepes No?

    Dan

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  2. En realidad lo que se paga a otros operadores juega 2 papeles diferenciados.

    (1) Pagar por terminar la llamada en el mismo operador: coste bajo. (<3c)

    (2) Pagar por terminar la llamada en otro operador (bajara hasta 4-5c).

    (3) Ingresos que obtienen de las llamadas recibidas: Si un Movistar, llama a Vodafone, Movistar le paga a Vodafone.

    (4) Los operadores entre ellos no se cobran establecimiento.

    (5) La media de las llamadas es inferior a los 2min. El negocio es por tanto eso:

    Si a lo 2 min te cuesta 7*2= 14 y cobras de establecimiento 15centimos: Dinero limpio dure lo que dure la llamada.

    Asi pues las llamadas cortas compensan poder ofrecer 2,9c/min como ofrece Pepephone en su tarifa nueva, porque el porcentaje de largas es minimo a nivel medio: Sino sería imposible ofrecer 3,5c o 2,9c cuando tienen que pagar:

    (a) Atencion al cliente
    (b) Más de 5c/min por terminar las llamadas y perderian 2c/min.
    (c) Gastos de mantenimiento + promocion
    etc.

    Espero que os haya quedado mas claro.

    Raul Mate Galan
    Moviltoday.com
    Economiza.com

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